«Боржоми» — уже третья статья продуктового импорта из Грузии, закрытая российскими санитарными и таможенными органами за последнее время: до этого подобная участь постигла растениеводческую и алкогольную продукцию. Так же, как и в предыдущих случаях, запрет выдал Роспотребнадзор, а российские претензии к грузинской минералке озвучил Главный санитарный врач РФ Геннадий Онищенко, по словам которого, из 69 проб «Боржоми», взятых Роспотребнадзором, 56 содержат нарушения «по органолептическим показателям, ионному составу, перманганатной окисляемости и содержанию фтора».
В Грузии не сомневаются, что речь идет не о пресловутых санитарных нарушениях, а о полномасштабной торговой войне, которая вызвана заметным политическим напряжением в отношениях двух соседних стран. В России многие комментаторы тоже склонны видеть за запретом на «Боржоми» не столько проблемы с ее «ионным составом», сколько с ориентацией Грузии на структуры НАТО, агрессивной позицией в отношении Южной Осетии и Абхазии, стремлением выйти из СНГ, форсированием вывода российского воинского контингента из республики и т.п. Но как бы там ни решались политические вопросы, совершенно очевидно: на российском рынке минеральной воды начался большой передел, поводом для которого послужила не конкурентная борьба, а политические резоны государства.
Надо сказать, что Роспотребнадзор уже начал вовсю проверять торговые точки на предмет наличия в продаже «Боржоми», а также заодно попавшей «под раздачу» другой грузинской минеральной воды «Набеглави». Многие торговые точки, в том числе сетевые, рапортуют о выполнении требований Роспотребнадзора. Хотя автору этих строк без особого труда удалось встретить в продаже минеральную воду «Боржоми» в одном из центральных столичных магазинов — спустя несколько дней после официального запрета. При этом в расположенном в Москве центральном офисе компании Georgian Glass & Mineral Water (GG&MW), владеющей правами на распространение «Боржоми» в России, были заранее готовы к недружественным действиям российских властей. По крайней мере, по заявлению директора по связям с общественностью GG & MW Сергея Рыбака, они приостановили отгрузку минеральной воды в Грузии еще 5 мая, так же, как и выдачу товара со складов.
Между тем, российский потребитель не разделяет неудовлетворительных оценок Роспотребнадзора, выставленных качеству «Боржоми» . Грузинская минеральная вода, бесспорно, была одной из самых любимых и потребляемых в России. Об этом лучше всего свидетельствуют цифры. По данным компании «Бизнес Аналитика», в прошлом году в России было выпито свыше 2,2 млн. литров минеральной и питьевой воды на сумму в 930 млн. долларов. Прогноз на 2006 год (данный еще до развязывания торговой войны с Грузией) составлял около 2,5 млн. литров на сумму 1,06 млрд. долларов. На долю «Боржоми» в прошлом году приходилось 13% российского рынка бутилированных вод. Это лишь немного уступает лидирующим маркам — Aqua Minerale (14,4 %) и Bon Aqua (14,6%). На московском потребительском рынке здесь «Боржоми» по итогам первого квартала 2006 года был безусловным лидером: на долю этой воды приходилось 27,5 % продаж. С большим отрывом в столичном рейтинге шли «Ессентуки» (16,4 %), «Новотерская» (10%), «Нарзан» (8,6%).
Теперь «Боржоми» уходит с российского рынка — судя по политическому тренду - надолго. Что, бесспорно, самым болезненным образом скажется на сбыте этой минеральной воды вообще. Ведь ежегодно в России реализовывалось до 60% всей произведенной воды «Боржоми». 12% приходилось на долю Украины и менее 10% - собственно на Грузию. В компании GG & MW надеются на удвоение продаж на украинском рынке, усиление экспансии на рынки Прибалтики, активизацию спроса в самой Грузии. В руководстве республики говорят о планах по завоеванию новых рынков сбыта — в Средней Азии и в Китае. Но пока все это больше похоже на прожекты. Потери грузинских производителей минеральной воды от российского торгового бойкота, по самым скромным оценкам, составят свыше 120 млн. долларов.
Логичный вопрос: кто окажется в выигрыше? Маркетинговые агентства заверяют, что дефицита питьевой и минеральной воды в России после запрета грузинских марок не предвидится. Производители «Нарзана» уже поделились своими планами существенно увеличить объемы производства и сбыта своей воды. Схожие планы у компании «Вимм-Билль-Данн» — производителя «Ессентуков». Эксперты полагают, что в сумме эти марки могут заместить до 50% освободившейся от «Боржоми» доли рынка. Однако, скорее всего, ниши — по крайней мере, не лечебных, а просто питьевых напитков, — займут западные Aqua Minerale и Bon Aqua. Есть все основания полагать, что именно эти марки и их производители, а вовсе не отечественные потребители и выйдут победителями в «минеральной войне».
